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Cosa spinge i clienti a preferire un marchio piuttosto che un altro?

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Sorprendente Similitudine: la regola d'oro dell'omogeneità dei clienti

I grandi marketer e i ricercatori lo sanno, gli altri no. I profili dei clienti dei brand concorrenti sono tutti simili. Ecco come sfruttare questa regola d'oro

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I clienti non seguono la legge di Pareto. E questa è una splendida notizia [Premium]

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Puntare solo agli heavy buyer: errore diffuso, ma distruttivo

Viene naturale volere solo grossi clienti. Ma è un noto errore e una fallacia statistica che porta alla contrazione di mercato. Capiamone i motivi profondi

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Che domande si fanno i grandi marketer e come si incrementa il business? [Premium]

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Un marchio acquisito spesso perde clienti. Come possiamo evitarlo?

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Gli effetti straordinari sulle aziende degli investimenti in marketing

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Cosa la strategia "Reclaim the Flame" può insegnarci sul marketing [Premium]

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Interrompere per troppo tempo la pubblicità distrugge i piccoli brand

La scienza è chiara: mettere in pausa per troppo tempo la comunicazione ha effetti disastrosi sui piccoli brand

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I fattori che aumentano l'elasticità al prezzo

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La double jeopardy esiste in ogni mercato

Meno clienti e clienti meno fedeli: la double jeopardy

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Meglio acquisire nuovi clienti o fidelizzare gli esistenti?

Le aziende possono controllare solo una leva: l'acquisizione di nuovi clienti. Non possono modificare la fedeltà al marchio